駿河増販塾ブログ

2020.10.14

10月の増販塾レポート「営業企画」「類推」

10月13日に5回目を迎えた増販塾。

今回は、「営業企画・販売促進」について、T’s trend disucussionでは、「類推」をテーマにグループディスカッションを行いました。

様々なスタイルの「営業企画」

営業スタイルといえば昔は力ずくの営業が主流でしたが、効果的に営業するためには「目的・目標」が必要です。

AIDMA、AISAS、ICS分析など、様々なスタイルの営業企画を説明しました。宮口の若い頃の体験談を事例にし、理解が深めました。

どのサービスにしても大切なのは、お客様が今どの段階なのかを把握して、そのお客様に合った情報を提供していくことです。

T’s トレンドディスカッション「類推」

話題のビジネスニュースについて考え、ディスカッションする「T’sトレンドディスカッション」今回のテーマは「類推」でした。

「類推」は妄想とは異なり、過去のできごとを基にしたプロセスから推測していくことで精度の高い推測ができます。

今回は、各省庁の令和3年度予算から、来年度の自社の戦略を考えてみました。国の予算は普段なかなか目にしないものですが、国がどのようなことに重点を置いているかを調べることで、自社の戦略も考えていくことができます。

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